一、人际吸引

1、人们互相吸引的两个原因

• ①人类天生就具有亲和动机
• 有两种动机影响人们的社会交往，这两种动机合称为人类的亲和动机，即个体与他人在一起，并不断发展亲密关系的动机
• 亲和需求：指一个人寻求和保持许多积极人际关系的愿望
• 亲密需求：指人们追求温暖和亲密关系的愿望
• 人类的亲和动机与两个因素有关：
• 社会比较——它强调人们通过社会比较获得有关自己和周围世界的知识
• 社会交换——它强调人们通过社会交换获得心理与物质酬赏

• 亲和需求可以提供6种重要的酬赏：
• 依恋
• 指最亲密的人际关系所提供给个体的安全及舒适感，这种依恋小时候指向父母，成人后则指向配偶或亲密朋友。
• 社会整合
• 通过亲和与他人交往，并与他人拥有相同的观点和态度，产生团体归属感。
• 价值保证
• 得到别人支持时所产生的自己有能力、有价值的感觉。
• 可靠的同盟感
• 通过与他人建立良好的关系，意识到当自己需要帮助时，他人会伸出援助之手。
• 得到指导
• 与他人交往可以使我们从他人（比如医生、朋友、老师等）处获得有价值的指导。
• 受教育机会
• 与他人交往能够使我们有机会接受来自他人的教育。

• ②克服寂寞
• 寂寞
• 当人们的社会关系缺乏某些重要成分时所引起的一种主观上的不愉快感
• 情绪性寂寞
• 没有任何亲密的人可以依恋而引起的寂寞
• 社会性寂寞
• 当个体缺乏社会整合感或缺乏由朋友或同事等所提供的团体归属感时产生的寂寞
• 寂寞与孤独的区别
• 孤独是一种与他人隔离的客观状态，孤独可以是愉快的或不愉快的，如领袖与伟人经常是孤独的，但是他们是在孤独中探索精神的启示与世俗的进步，尽管孤独却并不寂寞。孤独和寂寞之间没有任何必然的关联。
• 引起寂寞感的因素：婚姻与经济状况；年龄因素（青少年最寂寞）；人格因素
• 提高社交技巧的建议：
• 提高对他人的关注
• 向他人多问问题，并表现出对他人话题的兴趣，而不要只是被动地回答他人的提问，或者只谈自己感兴趣的事情。
• 培养自己认识并遵从社会规范的能力
• 可以通过社会技巧训练来提高自己这方面的能力。这种训练先让社交技能较差的人观察交往能力强的人的行为（示范作用）；接着让他们用角色扮演的方式解决自己在不同情境中遇到的交往问题；之后让他们观看自己与他人交往的录像，并提供必要的反馈。采用这种训练可以使人们学到怎样开始一个话题、 怎样处理沉默期、 怎样使用非语言的交流线索，以及怎样倾听别人的观点等。

2、人际吸引的基本原则

• ①强化原则
• 强化是学习理论的基本概念，用在人际吸引上就是我们喜欢能给予我们酬赏的人，讨厌给我们惩罚的人。
• ②社会交换
• 人们是否喜欢某个人取决于我们和这个人交往时对成本及收益的评价，如果在与某个人的交往中，我们获得的收益大于成本，我们就会和他继续交往下去，并且对这种交往的评价也较高；如果在交往中付出多，收益少，交往有可能中断，我们对这种交往的评价也低。
• 关系满意度最重要的决定因素是关系中的公平程度。按照公平理论，当我们在关系中体验到的收益和成本之比大致与伴侣体验到的相等时，我们是最快乐的。
• ③联结原则
• 我们喜欢那些与美好体验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经历联结在一起的人。

3、影响人际吸引的因素

• ①个人特质（3个）
• Ⅰ 个人的温暖
• 温暖是影响我们形成对他人第一印象的主要特质，当人们对其他人持积极态度时便会表现出温暖，同时温暖的人比较受欢迎。
• Ⅱ 能力
• 人们往往喜欢有能力的人，能力所涉及的范围很广，比如智力、社交技巧等。有时候聪明的人较受欢迎，但有时候过于完美反而会使他人不舒服（当表现优异者犯了一点小错误或略有失态时，比他毫无失误时更受欢迎。）
• Ⅲ 外表吸引力
• 在其他条件相同的情况下，漂亮的人更招人喜爱。社会心理学研究显示，外表漂亮的人更容易引起周围人的注意，人际吸引力更强，更容易获得他人的帮助、有更多的约会机会、更受欢迎，也更容易获得职业上的成功，很可能还会有更好的身体和精神状态
• 外表影响力大的原因：
• 晕轮效应——用Dion的话来讲就是“美的就是好的”。
• 漂亮的辐射效应——人们认为让别人看到自己和特别漂亮的人在一起，能提高自己的社会形象，就像对方的光环笼罩着自己一样。
• 外表吸引力具有文化差异，在依赖型文化中，外表吸引力的作用不明显；而在独立型文化中，美貌作用很大。

• ②相似性
• 人们倾向于喜欢在态度、价值观、兴趣、背景及人格等方面与自己相似的人。
• 自我确认理论
• 当情境不明确时，人们往往通过与他人的比较来确认自己。而选择那些在某些方面与自己相似的人交往，能使自我概念得以确认，与自己相似的人一般会同意我们的主张，支持我们的观点，使我们更有信心。
• 平衡理论（Heider）
• 个体有强烈的想要维持自己对他人或事物态度的协调一致性的欲望，而这种一致性可以通过喜欢或不喜欢来达到：喜欢某个人，而同时与他在某个问题上有不同意见，将导致心理上的不愉快，因此人们便借喜欢那些支持自己意见的人，或反对与自己意见不同的人，使认知达到平衡。
• ③互补性
• 人们有时候喜欢与自己在某些方面相反的人（相貌换地位——男性喜欢年轻女性，女性喜欢有地位的男性；性格互补）
• ④熟悉性
• 熟悉性导致喜欢的最常见的现象就是曝光效应，某个人只要经常出现在你面前，就能增加你对他的喜欢程度。
• 曝光效应也有限制：一开始对他人的态度是喜欢或至少是中性时，接触越多才越喜欢。如果一开始就讨厌对方，那么接触越多反而越讨厌。
• ⑤接近性
• 与他人住得近也是影响人际吸引的因素之一
• 首先，接近性能增加熟悉性，而越熟悉，喜欢的可能性越大。
• 其次，接近性也与相似性有关，在有选择的情况下，人们往往选择在某些方面与自己相似的人为邻居（教师愿意与教师住在一个社区里）
• 最后，从社会交换的观点看，物理距离上的接近性使得你更易获得来自他人的好处，他人可以随时来帮助你，与这样的人交往你可以用较小的代价换取较多的好处。

二、亲密关系

1、亲密关系概述

• ①亲密关系的定义
• 互赖模型——用来说明随着互相依赖程度的增加，关系变化的特点。
• 研究者以两个人之间的关系发展阶段为例把人与人之间的关系分为四种：
• 零接触——两个人都不知道对方的存在，彼此无任何关系
• 知晓——即个人知道另一个人的信息，但未发生任何直接接触
• 表面接触—— 即两个人开始互动，如借谈话或书信来往
• 共同关系—— 即两个人相互依赖程度增加。在共同关系中，当两个人的相互依赖程度很高时，我们就把这种关系称为亲密关系。
• 亲密关系的特点有三个：
• 一是两人有长时间的频繁互动
• 二是在这种关系中包含着许多不同种类的活动或事件，共享很多活动及兴趣
• 三是两个人相互影响力很大。

• ②亲密关系与自我概念
• Aron用自我延伸来解释人们之间的亲密关系，认为与他人建立亲密关系的实质是把他人融入了自我观念。
• 自我延伸依据：
• Ⅰ 归因过程中的行动者与观察者效应
• 即人们倾向于把他人的行为归于内因，而把自己的行为归于外因的现象。而当他人是自己的好朋友时，这种效应并不存在。也就是说，人们在推论自己熟知的人的行为时所使用的方式与推论自己时一样。
• Ⅱ 资源分配
• 与对待一般人的方式相比，人们在分配资源时对自己和与自己关系亲密的人的区分要小的多。
• Ⅲ 亲密关系中的共有关系
• 在一般情况下，交换关系在人们交往过程中比较普遍，但在亲密关系中，人们对收益与付出并不关心，相反人们常常关心的是能够给对方提供什么。
• Ⅳ 自我图式
• Aron通过比较陌生人、朋友以及夫妻的自我图式，发现在亲密关系中个体的自我中包含他人，这一点在东方文化中更为明显。
• Ⅴ 共有记忆
• 关系亲密的人在编码、存储和提取信息方面有一个共通的记忆系统。
• ③亲密关系中的依恋
• 人类最初的亲密关系表现为父母与孩子之间的依恋，它是婴儿和父母之间的一种强烈的情感联结。
• 三种依恋关系：
• 安全型
• 父母对孩子的欢乐、悲伤以及要求等方面的信息很敏感，这种情感促使他们关爱孩子，从而使得父母与孩子的关系更加亲密，互相喜爱、重视，孩子不会产生被抛弃的感觉。
• 逃避型
• 与安全型相反，逃避型父母经常远离孩子，逃避与孩子建立亲密关系的尝试，在这种情况下孩子也学会了逃避与父母接触，抑制自己的依恋需要。
• 焦虑/矛盾型
• 父母对孩子的情感经常不一致，有时候很关心，有时候却不感兴趣。由于这种不一致的爱， 使得焦虑/矛盾型的孩子在自己的情感没有得到回报时显得暴躁和焦虑。

2、自我展露与亲密关系的发展

• ①友谊关系
• 朋友的两个层次：
• 表面朋友：其形成和保持完全是因为这种关系的酬赏作用
• 深层朋友：除了酬赏还包括相互关心
• 友谊性别差异：
• 男性之间的关系发展往往取决于他们是否参加了共同的活动，交友的倾向为肩并肩；女性若想成为朋友，一起聊聊天就有可能，交友的倾向为面对面
• 情感在男女友谊关系中的作用不同。随着年龄的增长，情感在男性与女性关系中的地位出现了差异，比如在同性亲密关系中，女性之间的友谊由于有更多共同情感的参与，所以比男性之间更亲密。但是在与异性发展关系时，这一差异并不明显。
• 男性与女性在亲密关系中身体接触的程度也不同，尤其是在同性的亲密关系中。男性朋友之间用身体接触的概率小于女性和异性之间。男性之所以不愿有身体接触，是因为他们把身体接触理解为一种与性有关的欲望。
• ②自我展露
• 指个体把有关自己个人的信息告诉他人，与他人共享自己内心的感受和信息
• 社会渗透理论（说明自我展露在发展友谊等亲密关系上的作用）
• 人们之间亲密关系的发展与人际交往中沟通的水平有关，随着话题由浅入深，人们之间的关系也由般向亲密转化。正是这种渗透式的自我展露，使人们避免了由于揭露太快或太慢而引起的消极反应。
• 与他人刚认识时，人们在自我展露的时候遵守相互性规范，即自己的展露水平与他人的展露水平相对应，他人展露水平高时自己的也高，他人展露水平低时自己的也低
• ③自我展露的文化差异
• 表现在展露范围以及交流方式上

3、亲密关系的维持

• ①平等
• 平等是亲密关系维持的重要条件之一，按照公平理论，在任何形式的人际关系中，人们的付出应该与其收益成正比。
• ②归因
• 决定人们对亲密关系是否满意的另一个因素是人们对事件的解释方式。
• 幸福的夫妻经常做强化对方式归因，即把对方良好的行为归结为对方的内在原因，而把对方不好的行为归结到情境中。
• 不幸福的夫妻经常做抑郁式归因，把对方良好的行为看成是幸运，而把其不好的行为归于人格特质。
• ③沟通
• 除了由不平等诱发的紧张和消极的归因倾向，夫妻或其他形式的亲密关系出现问题的另一个原因就是缺乏沟通。
• 幸福的夫妻常常通过与对方的争论来理解对方的观点，这种心理状态称为摆观点，对维持健康的关系极为重要。在争论中，女性比男性在摆观点、情绪敏感性以及自我展露等方面更为投入。也正是由于这些争论，使得夫妻双方更了解对方，关系也会更持久。
• ④嫉妒
• 嫉妒是指当与个体自我概念有关的重要关系受到真实的或想象的威胁时，个体产生的一种消极的情绪反应。（在亲密关系中，嫉妒方面是浪漫爱情的标志，因为它实际上反映了个体对这种关系的依赖性。）

4、亲密关系的终结

• ①对待不满的策略
• 这四种对策与人们对这种关系的满意与承诺水平有关，满意感越高、承诺越大则这种关系越难终止，这四种对策分别是：
• 真诚
• 表现为被动地弥补出现的裂痕，采用这种策略的人由于害怕对方的拒绝行为，所以很少说话，往往是耐心等待、祈求，希望自己的真诚能使对方回心转意。
• 忽视
• 这是许多男性经常采用的一种消极策略，他们会故意忽略对方，与对方在一起的时候经常在一些与所探讨的问题无关的话题上挑剔对方的缺点，这种策略经常被那些不知如何处理自己的消极情绪，或不想改善但也不想终止这种关系的人使用。
• 退出
• 当人们认为没有必要挽回这种关系的时候，常常使用这种方式。它是一种主动的、破坏性的策略。
• 表达
• 双方讨论所遇到的问题、寻求妥协并尽力维持亲密关系，这是一种主动的、建设性的方式。
• ②关系破裂所造成的情感伤痛
• 亲密关系的破裂往往会给双方造成情感上的伤害，这种情况出现时，女性比男性更可能希望赶快终止与异性的关系
• 先提出结束关系的一方痛苦会少一些，这种效应在男性身上表现得更明显
• ③利用社会支持
• 社会支持指人们感受到的来自他人的关心和支持

三、爱情

1、什么是爱情

• 罗洛·梅：
• 爱情是一种奉献，而不是一种索取，它是主动的情感，而不是被动地接受。在他看来，人类的爱情包含四个要素：关心、责任、尊重和理解。
• Rubin（真正对爱情进行学术研究的）：
• 爱情是一个人对另外一个人的某种特殊的想法与态度，它是亲密关系的最深层次，不仅包括审美、激情等心理因素，还包含生理唤起与共同生活愿望等复杂的因素。
• Sternberg 三元理论（认为爱情由三个成分构成）
• 激情
• 即情绪上的着迷，它是动机性的，激情与生理唤起有关，有些和性有关，有些则源于需要和个性特征
• 亲密
• 即心理上的喜欢的感觉，要和对方加强联系，包括善待对方和给予支持等，它是情绪性的
• 承诺
• 指心里或口头的预期。

• 上述三种成分的组合构成了7种爱情形式：
• 喜欢式爱情：主要是亲密，没有激情和承诺，如友谊关系。
• 迷恋式爱情：主要是激情，没有亲密和承诺，如初恋。
• 空洞式爱情：以承诺为主，缺乏亲密和激情，如纯粹为了结婚的爱情。
• 浪漫式爱情：有激情和亲密，没有承诺。
• 伴侣式爱情：有亲密和承诺，没有激情。
• 愚蠢式爱情：有激情和承诺，没有亲密，如一见钟情。
• 完美式爱情：激情、承诺和亲密都有。
• Hazan的依恋过程理论
• 人类的爱情和自身的依恋过程有关，我们早期对父母的依恋决定了之后对成人关系的期望与评价，人类的亲密关系取向具有相似性和持续性，爱情中的依恋是幼年期对父母依恋的持续，二者没有本质上的区别。

2、爱情的分类与测量

• ①爱情的分类
• Lasswell和Robsenz将爱情分为6种形式：
• 浪漫式爱情：爱是强烈的情绪体验，最典型的是一见钟情， 外表吸引力是此类爱情的必要条件。
• 占有式爱情：对爱人有一份狂爱，容易嫉妒，完全被对方迷住。
• 好朋友式的爱情：爱情经由友谊、共同爱好及逐步自我展露而慢慢成长起来的令人愉快的亲密关系。
• 实用式爱情：彼此都感到合适，并能满足对方的基本需求，追求满足而非刺激。
• 利他式爱情：强调爱情中无条件的关怀、付出及对对方的谅解。
• 游戏式爱情：玩弄爱情，就像玩游戏一样。
• Walster选取了这六种形式的某些成分，构成了人们常说的两种爱情形式:
• 狂热式爱情
• 表现为一见钟情，难以自拔，当得到对方的回报时体验到了极度的快乐。在这种爱情中，有两个因素很重要：一是情绪，人们常被激情控制了头脑，对他人毫无抵抗力；二是有先入为主的成见，被他人迷惑，将对方理想化。
• 伴侣式爱情
• 比较实际，它强调信任、关怀和对对方特点的容忍，温暖和情感是它的特色。
• Hatkoff指出爱情中存在性别差异
• 男性喜欢浪漫式爱情（一见钟情）与游戏式爱情（追求女性的快感）；女性喜欢好朋友式的爱情与实用式爱情。
• 对这种差异的解释与社会及经济背景有关：男人结婚的时候，他是在选择一位同伴及合作者， 而女性则是选择同伴和生活支柱。

• ②爱情的测量
• Rubin编制的爱情量表主要测量了伴侣式爱情的三个主题：
• 依恋：需要及渴望对方的感受
• 关怀：尽自己最大的努力使对方幸福以及满足对方的需求
• 信任及自我展露:愿意把自己的一切告诉对方，与对方共享

• Rubin对爱情和友情进行了区分，他认为在爱情量表的三种成分中，判断某人是否在恋爱时，信任是最不重要的因素，而在评定“友情”时，信任则是最重要的因素。

3、爱情行为与感受

• 与建立爱情有关的七种行为（Swensen）：
• Ⅰ 对爱情的口头描述，如说“我爱你”
• Ⅱ 自我展露，把自己的秘密和感受告诉对方
• Ⅲ 无形的爱情表征，比如对对方的活动表示兴趣、尊重对方的意见并鼓励对方
• Ⅳ 以非语言方式表达感情，当对方出现时感到轻松和快乐，尽管与对方并无直接交往
• Ⅴ 有形的爱情表征，如送礼物或帮对方做一些事情
• Ⅵ 以身体行为表达爱情，如拥抱或接吻
• Ⅶ 表示愿意容忍对方，并愿意做出牺牲以维持这种关系。

• 从恋爱时的感受来讲，爱情与友情最主要的区别是生理（如紧张、飘飘然等）上的反应。
• 爱情行为与感受还与性因素有关。满意的性生活是浪漫爱情的重要基础。性生活是爱情关系发展的一个强化剂，有性关系的恋爱要比没有性生活的恋爱持续时间长。

4、文化与爱情

• 不同文化中的爱情观念与爱情行为有差异

四、中国人的人际关系

1、中国人人际关系的形成与特点

• ①关系的建立
• 关系学，指建立和维持关系的种种方法，包括以下几种：
• 拉关系
• 与本来没有关系或关系疏远的人建立或加强关系。在中国社会中，请客送礼是拉关系最常用的方法。正是因为有人热衷于拉关系、套近乎，才使得一些不正之风蔓延。
• 认关系
• 主动地认一些原来不熟悉的亲戚、朋友、老乡。中国人在见到同姓的人的时候常常会用“五百年前是一家”的话来认关系。另外，认亲、认老乡、认干爹干妈等都是认关系的体现。
• 钻关系
• “钻”在这里指钻营——设法巴结有权势的人以谋求私利。比如某人办一个公司需要相关领导的批准，怎么办?他先通过领导的司机认识了领导的儿子，然后通过领导儿子的关系把这件事情办妥了。
• 袭关系
• “袭”即世袭、继承。有些关系是与生俱来的，比如出身与门第，后人只要继承下来，自然是身价百倍。这种关系在任何一个社会中都可能存在，但在中国的利用价值却更大，如果你是权贵的子女，自然有人为你捧场，很多人会主动与你拉关系。
• 在生活中，这几种方法常常掺和在一起， 使得中国人最终能够建立起自己的关系网。我们把与自己有往来，并且给我们好处的人或团体称为“关系户”或“关系单位”，不论是个体还是团体，关系户的存在是其生存与发展的必要条件。

• ②中国人人际关系的特点
• Ⅰ 自我中心
• 差序格局（费孝通）
• 差序格局是指中国人对处于不同圈子里的人采用不同的交往法则：一 个人离我越近，我就对他越好。（他把中国人的交往模式看成是自我中心主义的模式：人们以自己为中心，把与自己交往的他人按照亲疏远近分为几个同心圆，与自己很亲近的人，被置于离自己最近的圆圈内，而与自己关系疏远的人，则被置于离自己很远的圆圈内。）
• Ⅱ 讲人情
• 杨中芳把人情定义为：在文化的指引下，认为存在于两个人之间应该给予对方的情感，这种情感带有义务性，并具有因人因地而异的特点。
• 中国人的人情具有很高的规范性，在和他人交往的时候，人们必须要遵守人情的规范，这些规范又称为人情法则（4点）：
• 在一般社交场合要给别人人情
• 对方所给予的人情要接受
• 对方要求的人情不可不给
• 对方给的人情不可不回报
• 中国人讲人情往往表现在行为上：给对方一些好处，比如请对方吃顿饭，送对方一份礼物，或者问候对方一声等都是讲人情的表现。
• Ⅲ 强调人际信任
• 中国人的人际关系很看重信任的作用，一个失信之人很难在这种关系中立足。信任在这里是指确保对方会履行自己对其的期望，也就是说对方知道自己的义务，并尽量满足他人的需要。常言道“一诺千金”就是指这种信任的影响。在中国，寡信之人是没有出路的。

2、中国人人际关系社会取向的特征

• ①家族取向
• 作为一种心理与行为倾向，中国人的家族主义体现在对家族的认知、情感和意愿三个方面。
• 从认知上讲，中国人的家族主义强调家族延续、家族和谐、家族团结、家族富足以及家族荣耀；
• 从情感上讲，中国人的家族主义包含一体感、归属感、荣辱感、责任(忠诚)感及安全感；
• 家族的意愿方面，中国人的家族主义包含繁衍子孙、崇拜祖先、相互依赖、忍耐、顺从、为家奋斗、长幼有序以及内外有别等。

• ②关系取向（特征）
• Ⅰ 关系角色化
• 中国人强调在社会关系中界定自己的身份，比如“我是某人的儿子”“我是某人的学生”等。这种以关系界定的身份称为“关系性身份”，这种身份在现实生活中有着重要的作用。
• Ⅱ 关系的互赖性
• 中国人的人际关系有着很强的互赖性，中国人与他人发展关系的目的之一就是要利用这种由互赖性引起的回报。
• Ⅲ 关系的和谐性
• 在中国人的人际关系模式中，和谐性是非常重要的。中国人强调天与人、人与人的和谐，甚至到了不求理由的地步，如果有人破坏了这种和谐，不论他是否有理，都是不对的。为了维持关系的和谐，个体要去做符合他人期望的事情，并且为人处事要处处小心，要注意给他人面子，尽可能地避免冲突。
• Ⅳ 关系决定论
• 关系在任何社会中都存在，但是在中国社会中关系的作用却远远超出在其他社会中的影响。中国人的人际关系依亲疏程度可以分为三类：家人关系、孰人关系和生人关系。人们往往依据与他人不同的亲疏程度决定利益的分配。

• ③权威取向（具体表现）
• Ⅰ 权威敏感
• 中国人对权威的存在非常警觉与敏感，他们在任何一个场合总是细心观察有没有权威的存在。比如人们见面时总是要花费相当多的时间来进行排序，以确定老幼尊卑。
• Ⅱ 权威崇拜
• 中国人崇拜权威，并且采取绝对化的倾向。这种绝对化表现在三个方面。
• 首先，他们常常是无条件地崇拜，而且不加批评。在中国人的心里，权威不会犯错，或犯错是无所谓的，甚至是应该的，人们常常用“圣人也是人”来为权威的过错开脱。
• 其次，中国人对权威的崇拜范围很广，如果一个人在某一方面是权威(如职位)，那么在其他方面也会变成权威(如学问和道德)。这种权威泛化很容易形成“全能权威”的观念。
• 最后，中国人对权威的崇拜在时间上也有绝对化的现象。在中国人的心目中，权威并无时间上的限制，家长永远是家长，老师永远是老师，仿佛“一日权威，一世权威”。
• Ⅲ 权威依赖
• 由于中国人认为权威是可信的、全能的、永远的，所以在行为上会对权威产生依赖。这种依赖表现在面对权威的时候常常会产生一种暂时性的心理失能，比如即使最能干的部属，在权威的上司面前也会自觉无能。

• ④他人取向（具体表现）
• Ⅰ 顾虑人意
• 中国人对他人的意见非常敏感，往往会花很多时间打听别人的观点，尤其是对自己的看法。中国人看重他人意见的原因有多种，最重要的是中国人的避异趋同性，即通过别人的意见来决定自己的行为，以达到与他人的和谐。
• Ⅱ 顺从他人
• 无论是在意见上还是在行为上，中国人的社会顺从倾向都比较高。他们不愿意自己表现得与众不同，而是尽量与他人一致。
• Ⅲ 关注规范
• 在中国人的心目中，社会规范是自己言行的主要依据，以孝顺为例，中国人把孝道看成是人生最大的成就之一， 在中国传统社会中，“孝”被认为是衡量一个人人品的重要指标。
• Ⅳ 重视名誉
• 中国人看重自己的名誉，所以经常调整自我监控的方式与内容，以使自己给别人留下良好的印象。在生活中，中国人大部分时间都用来“做人”，不是“做事”。